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徽剑:互联网运营与网络营销研究

互联网运营与网络营销研究

 
 
 

日志

 
 

亚洲商港:换个角度思考项目运营便是海阔天空  

2007-05-28 18:28:47|  分类: 互联网 |  标签: |举报 |字号 订阅

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亚洲商港:换个角度思考项目运营便是海阔天空


一、这年头项目不好做
二、亚洲商港的模式
三、学习换个角度思考问题
四、要注意几大关键点
五、亚洲商港面临的问题
六、可以向亚洲商港学什么

 

一、这年头项目不好做

这年头项目不好做,尤其是互联网,没几个赚钱的,由于没有赚到钱,一个个互联网企业倒下去了。有一些是被竞争对手挤下去了,有一些是被网民抛弃了,还有一些是由于找不到赢利点,支撑不下去了。诸如此类。

当互联网整体面临赢利困局的今天,我们发现很多时候,出现叫好不叫座,让我们来看看这两年的一个宠儿类别--互联网视频应用。

2006年5月据Merrill Lynch研究,目前每年在线视频广告市场达3亿美元,而未来几年,这一市场将发展到10亿美元。随着家庭宽带网的普及,观看在线视频内容的网民将越来越多。有了庞大的用户群,也就意味着在线视频广告将拥有巨大的市场。已经有一些广告商把一部分要投入到电视广告的费用转向了在线视频广告。

于是有人这样形容:“在国内视频网站眼里,流露的是对Google以16.5亿美元收购YouTube后的羡慕之情。然后,不顾国内市场的承受力纷纷上马视频网站。事实上,视频网站的泡沫化不都因市场而起,却要在市场接受前陷入危局。而YouTube的成功案例也在中国无法复制。更何况,YouTube至今仍未宣称赢利,仍将是一大考验。”

目前为止在视频技术应用能够盈利上面,没有几家能够成功,当互联网整体面临赢利困局的今天,视频网站更是迈进第三个年头,而赢利似乎还遥遥无期,互联网科技的商业应用再度成为突破的焦点。“亚洲商港成立第一天就开始赢利”,亚洲商港总裁符德坤近日表示。

网络视频的商业应用市场化,这个目标是视频网站建设者所期盼的。但谁也说不好,这一天何时才能到来。平时我们谈论这个话题时,似乎大家都认为目前的市场还需要进一步培育。那么,网络视频应该有一个怎样的盈利模式。或者说,除了广告,还有没有更好的方式能够实现赢利?亚洲商港的模式,又给了我们怎样的启示?

这时出现了一个亚洲商港,亚洲商港运营的产品如企业电视台,其实是网络视频技术在商业领域的一个简单应用。它使得商业传播和交流变得更加清楚。而且各方面的信息也表明,亚洲商港确实盈利了。

下面就具体分析一下,亚洲商港模式的长短之处。

 

二、亚洲商港的模式

首先来看,亚洲商港的产品是富码企业电视台,我们先来看看介绍:

“什么是富码企业台?能够在企业网站上,将企业的产品、形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容,用影像节目进行传播的集成系统,使客户能够清楚的看见真实的企业、真实的产品和真实的服务。富码企业台是敢于真实宣传的诚信企业进行网络宣传和营销的首选工具,同时也是企业软实力的重要标志。”

这种方式说起来让人云里雾里,其实富码企业电视台是这样的:

在诸如企业网站上放置视频播放程序,富码放的是调用代码,其实一样,只不过他的显示程序在富码电视台的服务器上,客户那边只是一个显示接口。
这个播放程序客户可以在线控制,比如设置播放内容、视频主持等。
同时浏览网站的访客环可以通过一段程序来进行在线文字交流。

这就是富码电视台的技术原理,看上去非常简单,来看看富码电视台的广告:

“从前上网只看字,现在上网看电视!

富码企业电视台让客户第一次就记住您!当您一进入亚洲商港富码留给企业大众的印象一定是真实而且深刻的:网站一打开马上就能有节目播放,还有在线主持人的视频语音同步问候,声音没有缓冲,画面清晰,节目流畅。产品介绍,企业文化,领导风采,真实呈现,百闻不如一见!充满新奇感觉满意的同时,客户给您的印象分一定是满分,无数的名片之中,众多的网站之中,您的客户记住的一定是您。

富码企业电视台是一个完整的,可由客户自己拍摄、编排和直播的节目传播大平台。播放器就好比是DVD机,是一个小设备,作为富码企业电视台传播终端的一个部件而已。

A.完全和电视台一样的操作和功能,直播,广告,互动,娱乐节目,让企业快速跨入数字新商业时代,搭建属于自己的企业电视台.
B.直接有效播送企业的商业宣传.
C.播放自己的企业形象广告.
D.企业电视台让互联网打破社会的极限”


有人说,富码电视台没有技术含量,是的,他需要的技术是很低的。但是人家就是赚到了钱,为什么?

不管技术多高多好,市场只相信盈利。

 

三、学习换个角度思考问题

很多人都不服气,其实仔细看看,就会发现很多问题。

第一种疑问:这样简单的技术能够受欢迎吗?
论技术:富码电视台的每一项都不是最先进的,而且还是市场上非常普遍应用的。

流媒体播放,简单吧,把视频传上服务器,然后在网页放一段播放代码就可以。
后台控制?那也简单,学一个月网页编程的都知道如何写。
网页对话?太简单了,去闪客帝国等地方下载一段现成的FLASH聊天程序改一下就可以了。

但是富码电视台确实打开了市场,这又作何解释:

要回答这个问题,我们先来看看3721的历史:“3721出来的时候,有很多人上网但记不住网址,而3721成了得力助手。就是凭借互联网上地址栏的搜索应用,从而让3721拥有最广泛的用户群体。最红火时,3721网络实名覆盖90%以上的中国上网用户,人数超过9000万。最终,3721以1.2亿美元身价卖给Yahoo中国,成就了一个风云人物周鸿祎,也创造了一个财富神话。”

这里有一段徽剑在另外一篇文章中写的内容:
“当年为什么周鸿祎的3721能够成功,因为他看到了大多数刚上网的菜鸟对于傻瓜化需求的市场,找准了这个“蓝海”,很多人对于记忆一长串的英文很头疼,但是记忆中文就很简单了。也就是这个蓝海造就了周鸿祎今天的财富。网民的类型有千差万别,网民的需求也有高下之分,市场不是技术越先进就越好,像UNIX就直竞争不过微软,并不是在技术上有什么差别,相反UNIX的技术还优于windows,但是微软的东西简单易于操作,大部分非专业人士都愿意,这就是一个非常大的“蓝海”。不管在什么情况下,菜鸟永远多于老鸟,现在有一种趋势就是标榜自己多么先进,实则不然,如何满足菜鸟的傻瓜需求也是非常大的市场。”

对照一下亚洲商港的富码电视台:富码电视台面对的是普通企业用户,对于他们来说,没有多少懂技术的,就算懂技术实际操作起来也是很麻烦的,这样富码电视就以傻瓜化的操作和新颖的形式吸引住了他们,反正一套也才千把块钱。

这才是核心,徽剑的评价:“如果某项提供的某种服务能够让用户突破使用和成本的心理底线的时候,那么这种服务就会大量被市场接受”。

原来使用起来很麻烦----------现在很简单,
原来使用起来成本较高--------现在很便宜

这两者相辅相成,特别是前者是第一考虑要素。

这种市场现象是很有趣的,很多看上去不先进的技术和产品反而抢占了市场,比如LINUX和WINDOWS,从成本心理来说差不多,LINUX一般是免费的,而WINDOWS价格也较便宜,在用户的接受范围之内。但是使用心理就不同了,一个让人觉得很简单,一个让人觉得很复杂。

徽剑提醒大家,不要一味地考虑自己的技术,而要多站在用户的角度考虑问题,换个角度来思考。

四、要注意几大关键点

前面只是讲了富码商港的技术,下面请大家注意几个技术之外的核心点,

第一个,如何做市场?
亚洲商港总裁符德坤告说过:“视频网站目前缺的不是好的产品,而是将产品推向市场的通道。对于任何产品来说,其商业应用的市场降落才是终极目标”。

亚洲商港现在确实盈利了,有人认为他这不是互联网盈利的模式,其实这是很搞笑的,还是符德坤说的那样:“互联网产品和服务在商业市场上的被接受程度,并不是我们想象的那么好,因此市场推广才是发展的最大难度,而中国市场有很特别的方面,比如地域文化、产业构成、企业上网……等等,只有代理分销才能解决推广和普及的问题。 ”“商业竞争是讲手段的,也是残酷的,竞争逼着制造竞争,当然没有专家、学者、思想家行事那么体面,因为在责任面前,胜负比体面更重要!”


市场的成败是以盈利来判断的,是通过竞争得来的,不错:“在责任面前,胜负比体面更重要!”

不要考虑什么坚持其他什么“概念”!如何打动用户让用户动心就是最大的概念。
不要考虑什么坚持其他“行为原则”!如何调动用户让用户埋单就是最大的“行为原则”。


第二点,亚洲商港的概念

亚洲商港的概念分为几块。

一是所谓的web2.0的概念,平心而论,徽剑觉得这是鬼扯,亚洲商港提供的富码电视台只不过是一种企业应用方案而已,并不符合双向交互提供内容的web2.0原则,至少目前是这样。
二是亚洲商港的销售理念,看看宣传:“众所周知,传统的广播电视传媒,电视台广播台报纸,传播广、质量好、收受简便,但却保留性差、选择性差,接受被动,传播范围受地理因素的限制。企业广告投放费用昂贵。而互联网传送速度快、时效性强;存储量大;覆盖面广,几乎是全球!最重要的是信息传递的交互性强! 生活富码企业台不但能让你企业展示形象,而且让你节省不少广告费,还能帮你起到广阔的宣传效果!您还犹豫什么?”

这样一说,确实能够吸引很多用户,这里来了一个将网络视频的价值与电视价值的类比,这个有意思。
在这一块徽剑觉得亚洲商港是做的非常成功的,但是也有误导,要知道在自己网站放视频,和面向大众播电视还是两种本质不同的东西。除非将来亚洲商港推出真正意义的网络公共电视台。

 

五、亚洲商港面临的问题

第一个问题就是别人的复制和模仿:

符德坤是这样说:“至于复制,已经有很多公司在模仿和复制了,有担心但是不害怕,一是专利技术和知识产权会让抄袭付出代价,二是市场资源和经验复制不了,三是人,我和我的团队复制不了。”

在这里徽剑感觉有点问题,第一,富码电视台没有技术核心专利,这样无法阻止竞争对手开发另外一种变通的,第二,市场资源和经验是一个难以控制的东西,假如百度也来做这个,同时百度来个自己的企业视频搜索,那么富码电视台有多大的胜算。

第二个问题是渠道问题,渠道是个好东西,做好了很不错,但是由于复制富码电视台需要的成本太低,这样每个渠道都有可能去截断这个,把业务全部留给自己。这点很不像3721,3721的技术虽然不复杂,但是建立运营平台却不是一般公司干得了的,渠道们无法截流。
这里徽剑不知道是有意无意,厦门的林金安先生说过“渠道的质量真的不重要吗?我看亚商的渠道大多匮乏IT从业经验,我认为大多是“羽毛渠道”,而不是“砖头渠道”,甚至有些是根本不懂IT,纯粹靠一股做事的热情要想成功我认为基本没戏。”是否有意发展这样的渠道而做出的较为安全的选择?

第三问题是目前亚洲商港似乎过多的依赖营销渠道,而不是自身产品的完善,因为从去年底到现在差不多半年,徽剑发现富码电视台的始终没有表现出大的变化,什么样的新产品能够继续让现有渠道来盈利?要知道作为企业级的应用,是难以有重大的变化的,比如从原来没有视频,到了现在有视频,再如何变,也还是视频,这样对于企业用户来说,没有价值上的明显提升,是无法激励购买的。


六、可以向亚洲商港学什么

整体而言,徽剑觉得可以从这么几个方面去学习亚洲商港,首先是学习亚洲商港的定位,也就是做“客户用起来方便,买起来实惠”,“用起来方便”这样就是产品“好”,不要去单纯想我的技术要多么先进。同时还要考虑用户的购买,一个是购买方便,第二个是购买成本便宜,通过渠道,可以做到购买方便,由于本身不复杂购买成本便宜,这样的产品肯定有市场。

换个角度思考项目运营便是海阔天空

 

 

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