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徽剑:互联网运营与网络营销研究

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日志

 
 

如何识别投资人中间的骗子  

2007-12-10 00:14:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何识别投资人中间的骗子


很多网友向徽剑反应,说是在找投资过程中遇到了很多骗子,徽剑同时也发现,很多网友有点反应过度,网上很多文章内容不是很正确,这里就来详细说说:

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这年头,骗子很多,在投资圈子里面也不少,据有关部门的初步估计,仅在北京就有1000多家以迎合或满足中国企业的这种融资需求的外国投资公司代表处,而专门设局赚取具有融资需求的企业的钱财,有的人称他们为“皮包公司”、“骗子公司”。

有报道这样说:“这些公司的惯用伎俩一般是:花几百美元,在国外注册一家听起来名头很大的公司,经常可以在他们的公司称谓中看到“国际”、“环球”等字眼,给人感觉他们是很有实力的大公司。且由于他们一般会选择在像国贸那样位于CBD的高级写字楼,有的再雇几个洋面孔夹杂其中,就俨然一家跨国投资集团了。他们利用国内诸多企业融资心切,又不熟悉国际投资惯例和程序的弱点,在全国各地行骗。”

 

其实骗子类型的公司有两类,一类是骗钱的,另一类是骗方案的。

 

骗钱的有这样的特点:公司名头很大,大多为“海外”公司。骗的方式很简单:他们要来实地考察,费用要你付.去他指定的几家评估公司做评估,评估费你付.他要帮你做包装,费用让你付,去他指定的几家律师所做意见书和尽职调查报告,等等.

骗方案的公司就不同了,他们的确是真正的投资公司,牵涉比较复杂,改时间做详细介绍,这里先谈骗钱的公司。

 

先来看真假投资公司在操作上的不同特点:

 

真正的投资公司
第一, 他们会来实地考察,但是费用都是他们自己出。
第二, 他们会做评估,但是都是他们自己去做,或者是他们自己委托去做。什么意见书和调查报告都是他们自己去做,因为这些东西都是给他们自己看的。
第三, 介入早中期的投资公司不会要求你去做包装,上市前期的公司会为了上市包装那是另外一回事。
第四, 对财务报告等需要你去做,但是那也是只要按照一定标准做出来就可以,比如财务报告只要是注册会计师出具就可以,公证书只要是律师或者公证处出具就可以,投资人不会指定任何所谓的“有水平”的机构。

假的投资公司
第一, 他们会来考察,但是要你承担考察费用(比如路费、住宿费、招待费等)
第二, 他们会做评估,而是让项目方到他推荐的地方去做。其他地方做的要么不合格要么不合适需要重做。
第三, 介入早中期的投资公司也会要求你去做包装,
第四, 财务报告之类需要项目方到他指定的“有水平”地方去做。


评点:
第一, 投资方都是有钱的,而投资项目就是为了他们自己挣钱,难道为了挣钱连路费都出不起?
第二, 评估一个项目,本来就是投资人自己的事,因为作为项目方来说,肯定都会说好,而且项目方委托第三者评估,第三者也有被收买的可能,这样出具的评估报告难道不危险?
第三, 需要指出的是早中期的包装是做给投资人看的,中介公司帮项目方做给投资人看的,难道投资人自己做给自己看?是不是比较好笑。
第四, 财务报告等法律性质的文书,只要是具备相应资格的机构都可以出具。同等效率,而且他们格式也一样,不存在什么高低之分。

 

 

再来看真假投资中介公司

真正的投资中介
第一, 他们不是什么项目都会为你介绍,只有他们认定有介绍价值的项目才会去介绍。
第二, 他们与投资人一样,不会要你出具任何评估报告之类,因为他们知道真正的投资人不需要这些。
第三, 他们会协助你做融资包装,但是他们除了顾问服务费用外不会收取其他任何费用。所有的包装开销都是花在你自己项目上。
第四, 真正的融资中介都会预先收取一定的顾问费用,免费的大多是没有实力或者有诈骗倾向的(徽剑注:这点非常有意思),在成功后他们也会按照约定收取一定提成,但是他们不会在这两样之外再向你收取任何费用。

 

假的融资中介公司
第一, 他们是什么项目都可“介绍”的,任何项目在他们眼里都是具有融资潜力的。
第二, 他们会要你做个各种各样的评估报告,而且需要是在他们推荐的评估机构那里。
第三, 他们一般不会真正来协助你做融资包装,因为这块需要有比较丰富的经验和技巧。。
第四, 他们通常是以免费开头的。

 

一般而言,融资中介建议的包装会有什么费用呢?
第一, 是办理各种合法的资格,比如说网站办理ICP经营许可证等,这些主要是让项目具有一个合法身份来运作。还有一些就是中国特色的资格,比如一些政府协会的费用等,这样在办很多事情比较方便。
第二, 必要的法律文书,比如财务审查报告和一些所有权的公证书等,这个出具方只要是具有相关法律之个就可以,不需要指定哪一家。
第三, 公关费用,这里主要包括公众媒体公关和主管部门公关两大块,公众媒体公关包括发一些新闻宣传稿与组织一些活动之类,主要是让大众了解项目。主管部门公关一般是那些上市公司要做的事。
第四, 企业自身形象包装费用:比如企业的CIS、企业管理章程、各种管理运作细则等,这种包装主要是让企业管理规范化,以及对外有一个规范化的好形象。

总之,在包装过程中,融资中介是不收包装费用的。

 

识别骗子公司的几个要素
第一点,看名字:他们目前多冠以某国某某国际投资集团代表处的名义,也会在一个相对体面的办公地点设立自己的办事机构。要知道只有下一定本钱才能套到更多的钱。所以,项目方千万不能以此为判断其是否具备投资能力。 

 

徽剑建议:在接触时要求对方提供国外总部的联系方式和联系人员,然后告诉对方,你在国外有认识朋友、同学,可以去他们总部拜访一下。(特别注意,现在网络电话转接满天飞,不要以为海外电话能够打通就是真的,因为有可能你的电话通过网络被转接到国内来了。)

 

第二点,看人员素质,真正的投资公司人员素质都很高,一般都具有较高的学历和良好的外语水平,而骗子公司的业务人员多素质不高(甚至有的骗子公司的主要人员连英语都不会说。)因为该类公司不会舍得花大价钱去请专业人士做业务,也不愿意培训这些素质不高的员工的基本能力,聘用的主要人员只是一些在不停地打电话开发客户的销售业务员,而正规公司的工作人员中具有良好教育背景的专业投资经理会居多。骗子公司经办人员大多对具体实质业务缺乏认识,这一点在谈判中对项目深入探讨时很容易看出来。这就决定了在谈判的过程中,骗子们不会和你深入探讨,只会与你谈如何贷款、必要的程序及花费。

徽剑建议:对于标榜海外机构的,找个精通外语的人员一起去接触,如果对方的主要人员连起码的外语和业务知识都不熟悉,那可以肯定是骗子(再差的外企人员也对外语熟悉)。

 

第三点:看网站也是不错的方式,为体现公司的实力,骗子公司一般会设一个网站。一般都是静态的,且内容十分有限,而且页面风格都十分本土化,中式英文赫然展现在网站上。因为他们没有心思、也不会花费那个钱。徽剑就见到一标榜美国投资公司的网站,英文版居然是空的。

 

第四点:真正的投资公司都有不同的投资侧重点,比如不同行业的项目、项目的不同时期,不是见项目就考虑投入的,所以当你发现一家公司什么项目都在考虑的时候那就肯定有问题。在了解对方的背景信息前,不要轻易提交自己的商业计划书;要详细询问其投资策略、方向偏好、投资项目审查和决策的程序。真正的投资公司,这些都是非常清晰的。

 

第五点:可以采用试探的方式,有网友建议“那些假投资机构几乎对任何一家有融资需求的企业,都会回复一份公函,不论其是否有投资价值,或是否具备融资条件,都告诉企业说“贵司符合我司投资策略”、“请提供评估报告和符合我司要求的商业计划书”,云云。据此,为验真伪,企业可以给他们提交一家明显不具备投资价值的外地公司资料,并注明外地联系方式,若他们回复也是一样的,则属骗子公司无疑。”

 

第六点:骗子们会特别的着重提醒你“不成功不收费”以及“我们的利润在你融到资金以后”,让你感觉到非常的保险,一步步地让企业向指定的第三方公司支付律师考察费、分析报告费、担保费等,最后提出一些不合理甚至不合法的要求,企业无法做到后,以此为由中断合作。比如双方共同负担律师费这一点,法律界人士就指出:“一般的做法是双方各自委聘律师,或者谁委派谁出钱。不可能我委派你出钱,或者共同出钱,因为律师永远只能代表一方的利益。” 有分析指出,国外财团多是委托些知名公司在这里做项目调查的, 他们是自费的,你不要以为只有你求他们,其实他们也在为资金找出路,很多项目方往往心态没有摆正,所以才误入骗子圈套。


错误的判断方式
很多时候,很多人以为遇到了骗子,其实不是

 

第一,投资人派头比较大,不认真看项目:这种多见于没有多少商业经验的人士,要知道,多于那些真正的投资者来说,每天可能见到大量的项目计划书,每天都要接触不少项目方人员,而这些项目大多是不被他们看好的,这样一来,如果是第一次接触就难免有一些怠慢之处,可能跟你谈话时有点心不在焉,这其实很正常,换做任何一个人,一天看几个项目,连看几个月的几百个项目,看看是不是也比较无聊了。

 

真正的投资人不会在一开始就对你很热情,就算他真的对你的项目感兴趣,他也不会在一开始就对你的项目给出很高的评价,而是尽量挑你的毛病,而骗子公司有很大的区别,他们往往很主动,经常主动联络你,同时对项目中明显的缺点视而不见。

越是挑货的才越有可能是买家。

 

第二,投资中介事先要收费,有很多人认为这不对,认为事情还没办就要掏钱,肯定是骗子。其实在国外,找律师要收谈话费,找财务顾问也要收谈话费,正规的中介都是先收取一定的顾问费用,在项目成功了之后再收取一定提成。真假中介收费的一个关键区别在于,真的中介不是给钱就收,真的中介不会为所有的项目介绍的,只会为那些他们认可的项目做中介的。而假的中介则不同,他们是所有的项目都说好,见钱就收的。

 

正常的一笔合同都是要先收定金的,产品的贸易如此,其他的服务也是如此,凡是不收定金的大多是买方市场,但是在融资这块,要钱的实在太多,这不是买方市场而是卖方市场。所以说不收费只有两种,一是刚成立不久的小中介,为了打开市场,二是想方设法在后期骗人的骗子。

 

有人说万一融不到资金难道也要收费?不妨想想,医院看病没看好是不是不给钱?找律师打官司是不是官司输了就不给钱

 

第三,“骗”广告的。注意有一类蒙广告费的,以一些所谓的“专利网”、“项目网”“**报”为主,他们声称有大量的投资客户,可以帮项目方在中间前线,但是要项目方交多少会员费之类。这类其实不是融资骗子,他们只不过是为了拉点广告费,然后夸大宣传而已。一般也就几百几千元。他们承诺的比如刊登出来、收录入库等都会做到,只不过没什么效果而已。

 

第四,有人认为“大型投资集团往往投资过很多企业和项目,这些都是有据可查的,在自身的网站和新闻报道都可以查证这些信息,如果没有这方面纪录的投资公司基本上可以肯定是骗子公司。”其实这是不对的,万一人家公司新成立的怎么会有投资记录?徽剑还见到过一个成立了3年一直找不到他愿意投资的项目的公司。而且那些骗子公司也可以随便编造几个个海外的投资案例

 

 

 

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今天到此,凡是对深圳和香港的投资公司有疑问,都可以问徽剑,在力所能及范围内,会帮你查证一下,
徽剑联系MSN(新):huijian2008@live.cn QQ:543914296 SKYPE:iorc.com.cn

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